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我亏掉了30多万——卡员的真实故事!

上个月小杨找我,说自己被人告了!

刚认识小杨时,他还是光大卡员,后来离职了去干些金融的活,具体我也没了解。

他有这样的人生轨迹,其实很正常。

这些家境平凡的年轻人,在见过信用卡的金钱魅力后,往往都这样。

我亏掉了30多万——卡员的真实故事!  第1张

我也是这时才知道,原来他开了家支付公司,还招了好几个员工,当起了老板。

初次创业的他,不仅亏了30多万,还跟员工闹翻,简直是心力交瘁。

 

跟普通卡员不一样,小杨是个本科生,学理工的。

他大学毕业后,在省会某工厂做技术员,年收入也有十来万,干了足足5年。

但平静的生活,在2018年的暑假被打破了,他恋爱了。

恋爱是件费钱的事,他经常带着女朋友到市区玩,渐渐的钱不够花了。

另外工厂在郊区,谈恋爱也不方便,于是他辞职了,想到市区找份收入更高的工作。

 

这里说明一下,小杨也是个股民,透支信用卡去买乐视,结果大家都知道了。

他清楚的记得,31.58的成本,4.27卖掉,买了7000股,亏了20万。

虽说他是学理科的,但偏爱金融,本想去证券公司上班,奈何专业不对口。

机缘巧合,他去了光大卡部,才有了这一段孽缘。

我亏掉了30多万——卡员的真实故事!  第2张

跑卡是很累的,也是件体力活,他做了5年技术员,自然不习惯。

凭借自己懂电脑,他开始投机取巧、搞小动作,作弊改社保,做中介件。

他这点小聪明,自然瞒不过主管的眼睛,没到几个月,他就被银行劝退了。


可短短3个月,却已经让他尝到了甜头,回工厂就更不可能了。

于是他跑到老家做中介,帮人办卡撸网贷。

当时国家已经在严厉打击网贷了,他也搞不下了。

19年5月,他又跑到省会,来寻找机会。


到了7月份,他的债务大爆发了。

他之前的财务很健康,之前父母在老家买了套房子,房贷他没几年都给还清了。

可自从买了乐视,就开始走霉运,不仅透支信用卡,还有建行快贷、浦发万用金、广发财智金等等。

认识女朋友这一年,花钱就更多了,而债务也越滚越大。除了信用卡还有20多万债务,到了7月份,他实在撑不住了。

于是趁结婚要买房,把老家的房子卖掉换套新房。

这套老房子当时50万买的,卖了100多万。还清了贷款,又缴了新房的首付,除去信用卡没还,自己还剩30万。


做卡员期间,他认识了位搞支付的牛老板,牛老板的公司在省会也颇有名气。

于是他向牛老板拿了机器,开始卖机了,陆陆续续拿了100多台。

而在他卖房期间,这牛老板把分润给降了。这下小杨不高兴了,决定不跟老牛干了,另找门路。

这时他认识了朱老板,这朱老板还教授他干支付的窍门,打同城电销!

小杨想了下,这同城电销还真是个好办法,但电销他一个人吃不消。

刚好手头又有30万,他决定自己创业当老板,找人来卖机器。

我亏掉了30多万——卡员的真实故事!  第3张

这位走出工厂大门不到1年的技术员,在省城开起了支付公司。

他一共招了10个人,7个小姑娘打电销,3个业务员外面跑。

工作模式是,电销小姑娘去联系寻找客户,业务员上门安装机器。


他也是第一次创业没经验,不懂得市场工资行情,为了快速招人,他把工资定的有点高。

电销底薪3000,加上提成平均有4500。而业务员小机器100,大机器200,平均都有七八千。

最高的一次,那个业务员拿了1万3,但如果按同行水平,能有8千就不错了。

并且他还好高骛远,租办公室还是地铁口,办公桌椅都是全新的,这里的开销又是一大笔钱。

 

他人又好说话,经常员工说什么他就怎么做。有的客户不想付押金,为了挽回客户,他也会同意不收押金。

就这样,他的台均交易量很低,主要还是赚99元的返现。240的成本,每装一台还亏140。

他在朱老板那,拿了500台机器。他装出去400多台机器,倒亏了4万多。

做支付的,前期砸钱铺机器是没错,但他的方式已经很难回本了。

可他自己没意识到,还是按原有模式干,员工工资照样给,现金流就越来越紧张。

 

到了下半年10月份,他女朋友怀孕了。

女朋友怀孕了,那肯定得准备结婚,所以他计划在农历正月结婚。

结婚是笔大开销,当他筹备婚礼时,发现钱没了。

没有钱,当然要开源节流。刚好朱老板的公司大,有多余的空间。

于是他把租了3个月的地铁口办公室退了,搬到朱老板公司一起做,每月租金3000。

这朱老板也很精明,劝说小杨跟他做新机器,自己却没拿机器,全部划给小杨了。也就是他用小杨的钱拿机器,让小杨去铺机器,自己赚分润差。

 

由于朱老板的办公室,跟之前地铁口的相距很远。

结果那批电销小姑娘,7个人同一天辞职,都不干了。

原有模式,业务员除了上门安装机器,自己也要拓展客户。但他们习惯了电销给安排客户,自己就没有寻找客户的习惯了。

结果电销走了后,3个业务员就无所事事。

有次还被小杨看到,他们在网吧打游戏,小杨也拉不下脸,就当没看见。


小杨是涉世未深,但他做事的方式,别人看的都有点莫名其妙。

他找人卖机器,还搞得那么正式,都跟人签了劳工合同。

但又怕麻烦,就没给员工买社保,每人给600块现金做社保补贴,当然员工都是同意的。

 

员工不干活,工资还得照样给。他就觉得,养不起3个业务员了,于叫业务员A跟朱老板干。

但朱老板对员工很苛刻,做了1个月A就干不下去了,来找小杨要工资。

小杨说你又没跟我干,干嘛找我要工资。结果A就到劳动局告小杨,还找了律师威胁他。

小杨这人又怕事,结果赔了4000块,这是11月的事情。

 

这时候,业务员B也说要辞职了。

这家伙连续好几天不上班,于是小杨给扣了些钱,只给他发3500。

B不干了,说自己应该拿到5000多,这样两人就吵开了。

结果这B拿出一份文件,说自己是被迫辞职,因为公司不交社保,还说要小杨补交社保。

这下小杨怂了,B又狮子大开口,要求赔偿3000多,不然就去告他。

就这样,小杨再一次认栽,一共给了B有6500块钱。

 

就这样,小杨就剩业务员C了,他还是继续干,做到年底。

众所周知,过年前疫情爆发了。大家都困在家里,但小杨还是继续给C发工资,每个月3000多。

疫情期间,市场上多了很多做电销的,他的客户被切走一大半。

这些客户,能接受小杨的电销,也能接受别人的电销,于是他的分润掉了很多。

屋漏偏逢连夜雨,分润提现也不正常了,原本次日就到账,这时变成了半个月。

 

这时小杨实在没钱了,3月底他跟业务员C说,要么你辞职走人,要么转为代理关系。

C选择转为代理,继续跟着小杨干。

但是小杨这人记吃不记打,没有书面解除劳动合同,也没有微信聊天记录。

唯一的证明,就是他俩谈话时,朱老板在场。

 

从4月份开始,C的业绩就越来越差,从4月的6千多,变成7月的3000都没有。

这时他们的关系已经越来越僵,小杨说C不出业绩,却经常找他要钱。

于是闹到最后,小杨就干脆不接C的微信,电话都不接了。

我亏掉了30多万——卡员的真实故事!  第4张

到了八月底,C跟小杨说,自己要到劳动局告他,说拖欠工资不发,还不交社保。

这次小杨没有怂了,坚持不理他,而C也动真格了。

9月7号小杨接到劳动局的电话,说C已经把他给告了,说他4月开始就没发工资。

这时小杨也火了,写了份材料给劳动局,还附上了自己4-7月的转账记录,声称C是在敲诈勒索。

于是C才服软,现在双方都在等劳动局的取证。


小杨这两年,过得很苦,过年办婚礼,身上真的没钱了。

只能把车拉到宜信做车抵贷,拿了16万钱办婚礼。还因为疫情婚礼办不了,但钱还白白花掉了。

这段时间,小杨反省了很多。他说自己太浮躁,短短一年多时间,就搞了N多的机器,没有专一做单个牌子。

做人又骚包,请代理商来喝茶,茶叶都是1000多一斤的,办公室还选地铁口。

现在他每个月要还1.7万的贷款,有银行的房贷车贷,宜信的车二抵,还有别的分期贷款,这还不包括信用卡。

 

其实他从光大辞职后,有好几个人叫他过去做事的。

因为他学历高、懂电脑,人又老实,还有银行经历,找工作是不难的。

但他心高气傲、不想给人打工了,谁想折腾到现在,自己还是个微不足道的小代理。


小杨现在的资金很紧张,但他还是不死心。

他跟我说,自己准备去找亲戚借10万块,换模式继续做,除了“电销”再试试“地推”。

还打算跟别的团队学习,吸收先进经验。

 

我不知道,该如何劝说这位年轻人。

支付是条好路子吗?或许是,但不是的概率更大

慈不带兵,义不养财,我一直觉得他不适合当老板。

可他很坚持,年轻人总想再搏一搏,证明一下自己。

我也劝不住,那就看他再闯一闯吧,毕竟他还不到30岁,输的起。

真不行,回老家跟父母一起种水果呗!

 

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